Hoe manage je een raspaard?

Marketing & Sales is van levensbelang voor iedere onderneming. Desondanks zijn Marketing & Sales organisaties vaak moeilijk te managen:
• Er is spanning tussen Marketing en Verkoop
• Verkopers zitten te weinig bij klanten en prospects
• Management heeft weinig grip op het verkoopproces
Het gevolg is te weinig omzetgroei of een te late realisatie dat targets niet gehaald gaan worden.

Van ambacht tot productieproces
Zowel marketers als verkopers hebben vaak een individualistische taakopvatting. Als het erop aankomt, doet een verkoper graag alles zelf: Van cold callen tot en met het opstellen van contracten. Dit gedrag is vergelijkbaar met ambachtslieden die in de negentiende eeuw ingehaald werden door de industriële revolutie.

Verkopers gedragen zich soms als ambachtslieden die in de negentiende eeuw
werden ingehaald door de industriële revolutie

Marketing & Sales is echter geen ambacht, maar een modern 'productieproces' waarin verschillende professionals, in een aantal processtappen een opportunity creëren en converteren tot een betalende klant.

Sales Process Engineering
Door middel van Sales Process Engineering helpt TOC Resultants organisaties hun marketing- en salesproces in stappen te organiseren, beheersen en controleren:
1. Modellering van de processtappen en overdrachtspunten
2. Allocatie van de verschillende resources en identificatie van de constraint; de zwakste schakel
3. Relatiecentrische marketing die gestaag suspects converteert tot Sales opportunities
4. Operationele en tactische procesbeheersing door middel van Opportunity Funnel Management

Resultaten voor u?
- Is uw sales cyclus lang?
- Krijgt u niet voldoende referenties en repeat business?
- Heeft u onvoldoende grip op de opportunity portfolio?
- Bent u niet zeker of uw targets gerealiseerd worden?
Click dan hier voor onze GRATIS white paper en leer hoe Sales Process Engineering uw marketing- en salesproces vormgeeft, beheerst en controleert voor u en uw verkopers.